Comment faire un compte de résultat prévisionnel pour une SASU

Qu'est-ce qu'un compte de résultat prévisionnel ? Le compte de résultat prévisionnel anticipe les profits ou les pertes engendrés par la nouvelle activité et fait partie des documents financiers du business plan. Le compte de résultat prévisionnel comporte d'un côté le chiffre d'affaires prévisionnel et les autres entrées d'argent appelés les « produits », et de l'autre côté les dépenses prévisionnelles, c'est-à-dire les « charges ».

La présence d'un compte de résultat prévisionnel dans le cadre d'une SASU vise à vérifier la viabilité du projet, à analyser la rentabilité et à rassurer partenaires et financeurs. Généralement, on établit ce compte sur un horizon de 3 ans, avec possibilité d'aller jusqu'à 5 ans selon les besoins des lecteurs et des investisseurs.

Pourquoi établir un compte de résultat prévisionnel ?

S’assurer de la viabilité du projet de création d’entreprise.
Analyser la rentabilité du projet grâce aux soldes intermédiaires de gestion (SIG).
Rassurer les partenaires, les banques et les fournisseurs quant à la solvabilité et à la capacité de l’entreprise à rembourser ses dettes.

Le compte de résultat prévisionnel permet de calculer les indicateurs clés comme la marge commerciale, la valeur ajoutée, l’excédent brut d’exploitation, le résultat d’exploitation, le résultat courant avant impôts et le résultat net. Il est utile pour préparer les demandes de financement et pour suivre l’évolution financière de la SASU pendant les premières années.

Que contient un compte de résultat prévisionnel ?

Pour aider à remplir le compte de résultat prévisionnel, voici les éléments à intégrer dans ses rubriques principales :

Les produits - chiffre d'affaires prévisionnel HT (CA prévisionnel = quantité vendue × prix de vente) et autres revenus comme des subventions.
Les charges - réparties selon leur nature : charges externes, charges de personnel, charges financières, dotations aux amortissements, impôts et taxes, charges exceptionnelles.

Les charges externes regroupent les achats de marchandises et de matières premières, le loyer, les assurances, les fournitures, les dépenses de télécommunication, les déplacements, l’entretien, la publicité, les honoraires, la sous-traitance et l’énergie. Les charges de personnel couvrent les rémunérations et les charges sociales, ainsi que la rémunération du dirigeant dans certaines structures. Les charges financières concernent les intérêts sur emprunts et autres finances. Les dotations aux amortissements lisent l’impact des immobilisations sur le résultat sur leur durée d’utilisation. Les impôts et taxes incluent l’impôt sur les sociétés ou l’impôt sur le revenu selon le statut, mais la TVA n’affecte pas le résultat.

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Les étapes clés pour construire le compte de résultat prévisionnel

Étape 1 : Estimer le chiffre d'affaires prévisionnel. Le CA prévisionnel se base sur l’étude de marché et se calcule en tenant compte du nombre de ventes, du panier moyen et du nombre de jours d’ouverture. Il faut rester réaliste pour préserver la crédibilité du document.
Étape 2 : Chiffrer les charges prévisionnelles. Estimer avec précision les dépenses et distinguer les charges variables et les charges fixes. Demander des devis peut aider à affiner les projections. L’appui d’un expert-comptable est souvent précieux pour éviter les erreurs et renforcer la crédibilité.
Étape 3 : calculer les résultats et les SIG. Décomposer le compte en résultats d’exploitation, résultat financier, résultat exceptionnel, résultat courant et résultat net. Le tableau s’achève par la ligne du résultat net, reflet de la richesse créée.
Étape 4 : intégrer les indicateurs clés. Suivre la marge brute, la CAF (capacité d’autofinancement), le BFR (besoin en fonds de roulement) et le seuil de rentabilité pour piloter l’entreprise et ajuster les hypothèses si nécessaire.
Étape 5 : vérifier les hypothèses et la cohérence. Adapter le prévisionnel à la forme juridique (SASU vs autre statut) et vérifier que les charges liées au statut (par exemple les cotisations sociales et l’imposition) sont correctement reflétées. En cas de doutes, solliciter l’aide d’un expert-comptable.

Pour une SASU, il est fréquent que le prévisionnel soit révisé régulièrement et qu’un “prévisionnel glissant” soit utilisé, avec des mises à jour tous les 3 à 6 mois selon l’évolution de l’activité. Cette pratique améliore le pilotage et permet d’anticiper les besoins de financement futurs.

Exemple et mise en forme du compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel se présente typiquement sous la forme d’un tableau à deux colonnes : à gauche les charges et à droite les produits. La différence entre les deux colonnes donne le résultat net. Pour les SASU, la rémunération du dirigeant et la fiscalité varient en fonction du régime choisi (IS ou IR) et de la manière dont le dirigeant est rémunéré.

Le texte ci-contre rappelle que le plan de financement prévisionnel et le budget de trésorerie prévisionnel s’adossent au compte de résultat prévisionnel et permettent de visualiser les flux de trésorerie et les besoins en fonds propres pendant les trois premières années.

Pour faciliter la compréhension et la crédibilité, il peut être utile d’ajouter des annexes justificatives telles que des devis fournisseurs, extraits d’études de marché, une stratégie de prix, les CV des fondateurs et des lettres d’intention d’achat de clients potentiels. Ces pièces rassurent les financeurs sur la solidité du projet.

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Liens entre prévisionnel et autres documents financiers

Le compte de résultat prévisionnel est l’un des quatre tableaux financiers indispensables du business plan, aux côtés du bilan prévisionnel, du plan de trésorerie et du plan de financement prévisionnel. L’analyse des résultats prévisionnels et réalisés permet de vérifier la progression et d’apporter les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs financiers.

Les agrégats et les SIG apportent une vision granulaire de la rentabilité et de la performance économique de l’activité, essentiels pour les dirigeants et les financeurs. Le coût d’acquisition client et la capacité d’autofinancement figurent parmi les indicateurs clés qui influencent les décisions stratégiques et opérationnelles.

Bonnes pratiques et erreurs à éviter

Rester réaliste sur le chiffre d’affaires et les hypothèses liées au marché; éviter les projections excessivement optimistes.
Ne pas négliger certaines charges (frais de déplacement, abonnements, charges sociales) qui peuvent rapidement déséquilibrer le budget.
Prendre en compte la saisonnalité et travailler en hors taxes (HT) pour des prévisions cohérentes.
Adapter les hypothèses en fonction du statut juridique de la SASU et des choix fiscaux (IS ou IR) et de la rémunération du dirigeant.

En cas de besoin, l’assistance d’un expert-comptable permet d’établir un compte de résultat prévisionnel fiable et adapté à une SASU, et d’intégrer ce document au business plan global. Le prévisionnel financier, bien préparé, est un atout majeur pour convaincre les investisseurs et sécuriser les financements.

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