Créer une Franchise Immobilière : Le Guide Complet

Le secteur de l’immobilier est actuellement en phase de stabilisation, voire de reprise potentielle, après deux années (2023-2024) marquées par un recul significatif des activités immobilières. Le secteur des franchises immobilières est l'un des secteurs les plus rentables au monde car le logement est un besoin essentiel et la demande est toujours présente. Chacun souhaite vivre dans l’endroit qui lui convient le mieux.

Ouvrir une franchise dans l’immobilier est une option toujours d’actualité, compte tenu de la conjoncture favorable, notamment avec la baisse des taux de prêts bancaires et les aides de l’état. Mais de nouveaux venus ou de nouveaux concepts prennent aujourd’hui toute leur place comme Diagnostic Immobilier ou Ace Crédit courtage en prêt immobilier.

Qu’est-ce qu’une Franchise Immobilière ?

Une franchise immobilière est une collaboration entre un franchiseur (une marque ou une entreprise établie dans l’immobilier) et un franchisé qui souhaite profiter de la notoriété d’une enseigne pour devenir entrepreneur et lancer son propre business immobilier. Une franchise immobilière fonctionne comme n’importe quel autre type de contrat de franchise : le franchisé et le franchiseur se retrouvent liés dans une collaboration d’ordre commercial.

Il existe toutefois des spécificités propres au domaine immobilier :

Accord de franchise : la signature de cet accord permet de détailler les obligations et les droits de chaque partie.
Droits d’entrée : le franchisé doit payer des droits d’entrée avant d’intégrer le réseau. En contrepartie, il peut utiliser la marque du franchiseur et profiter d’une formation initiale et d’un accompagnement.
Royalties : le franchisé paie des royalties sur toute la durée du contrat. Elles sont généralement calculées sur le chiffre d’affaires.

Comment choisir mon réseau de franchise en immobilier ? Cyril Maurel, ERA Immobilier

Pourquoi Choisir une Franchise Immobilière ?

Il est plus rassurant de se lancer en tant que franchisé plutôt que de démarrer une activité d’agent immobilier indépendant. Un contrat de franchise vous donne accès à tout un tas d’avantages :

Modèle d’entreprise avec une organisation et des systèmes déjà éprouvés.
Soutien d’un réseau.
Réputation de l’enseigne.
Formation continue.
Communication nationale.

Ouvrir une franchise immobilière permet de gagner un temps précieux ! Pas besoin d’élaborer un plan de communication, de créer une identité visuelle, de penser à l’agencement des points de vente, etc. Tout a été pensé en amont par l’agence franchisée. Les stratégies, les processus et les systèmes sont déjà en place. Parfois, certaines franchises mettent aussi à disposition des outils métiers type logiciel de gestion locative.

Compétences et Ressources Nécessaires

Compétences Indispensables

Dans l’immobilier, certaines compétences sont indispensables. Vous aurez besoin de :

Maîtriser les techniques de vente et avoir de bonnes aptitudes commerciales.
Connaître les aspects juridiques et réglementaires liés au marché de l’immobilier.
Rester informé du marché local et national.
Savoir négocier et faire preuve de diplomatie.
Faire preuve de pugnacité et de motivation.
Avoir un bon sens de l’écoute.

Ressources Financières

Concernant les ressources financières, il est conseillé de posséder un apport personnel entre 20 000 € et 75 000 €. Le coût dépend de la notoriété de la marque, du niveau d’assistance et d’accompagnement offert ainsi que du type d’immobilier (bureau, luxe, résidentiel…). Il faut aussi prévoir l’achat ou la location d’un local commercial. Avec un apport minimum de 20 000 € avant emprunt, vous pouvez rejoindre la franchise Arturimmo.

Étude de Marché : Étape Cruciale

Avez-vous effectué votre étude de marché ? Elle permet de vérifier si votre projet est viable et vous évitera de mettre fin à un contrat de franchise prématurément. Les questions à vous poser pour faire une étude de marché de votre région :

Est-ce qu’il y a déjà des franchises immobilières implantées dans le secteur ?
Quels sont les futurs concurrents directs ou indirects ?
La zone géographique choisie représente-t-elle une opportunité intéressante pour vous et pour le réseau de franchises ?
Quel type d’agence souhaitez-vous intégrer (commerce, prestige, traditionnel…) ?
Quelle est la clientèle cible ?

Selon la Fédération française de la franchise, il existe 56 réseaux de franchises dans l’immobilier en France. Des mastodontes comme Guy Hoquet ou Century 21 regroupent à eux deux plus de 1350 points de vente.

Lire aussi: CDI et création d'entreprise

Étapes Légales pour Créer une Franchise Immobilière

Avant d’ouvrir votre franchise, il faut franchir plusieurs étapes :

Obtenir sa carte professionnelle d’agent immobilier : délivrée par la Chambre du commerce et d’industrie (CCI).
Obtenir une garantie financière : non obligatoire sous certaines conditions.
Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) : obligatoire.
Trouver un financement : apport personnel ou prêt bancaire.
Faire une étude de marché : permet de vérifier la viabilité de votre projet.
Choisir sa franchise immobilière : prenez le temps de comparer et de poser des questions sur les conditions contractuelles de chaque franchise.
Bien lire le Document d’Information Pré-Contractuel : le franchiseur a l’obligation de vous le communiquer avant la signature du contrat.
Choisir son local commercial : location ou achat.
Établir le statut juridique de votre franchise immobilière : EURL, SASU, SARL, SAS.
Immatriculer la franchise : vous donne accès à votre SIRET.

Avant l’achat d’une franchise, il est important de :

Comparer les différents modèles économiques.
Se renseigner sur la durée de la formation proposée et sur les processus d’accompagnement des franchisés.
Rencontrer les franchisés déjà installés.
Participer à des journées portes ouvertes.

Les franchisés de Stéphane Plaza Immobilier bénéficient de formations internes et de cours de théâtre pour s’approprier le style Plaza.

Les Franchises Immobilières les Plus Répandues

Il faut ensuite faire son choix parmi une soixantaine de réseaux immobiliers franchisés. À chaque agence immobilière son positionnement ! Certaines sont spécialisées dans les biens de prestige, d’autres dans l’immobilier commercial ou d’autres encore dans le relationnel client.

Les Agences Traditionnelles

Century 21, Guy Hoquet, Laforêt, Stéphane Plaza… Ce sont toutes les agences avec un local commercial pouvant proposer plusieurs services immobiliers comme l’achat, la location, la gestion ou le syndic de copropriété.

Les Agences Immobilières en Ligne

Ces enseignes n’ont pas de local physique, elles sont présentes uniquement en ligne. Grâce aux économies réalisées sur les coûts d’installation, elles proposent des prix plus bas que les agences classiques.

Les Réseaux Collaboratifs

Il en existe deux principaux en France : Orpi et l’Adresse. Ces franchises ont la particularité de faire participer tous les membres en tant que sociétaires. Chaque membre participe aux décisions du réseau.

L’Immobilier de Commerce

Ces franchises sont spécialisées dans la cession de bureaux, de locaux commerciaux et de fonds de commerce et d’entreprise.

Financement d’une Franchise Immobilière

Durant toute la durée de son contrat, le franchisé doit payer des charges (royalties et droits d’entrée). C’est ce qui lui donne le droit de dupliquer le concept et d’utiliser le nom déposé par le franchiseur. Il devra également verser une redevance enseigne et une redevance pour la participation à la communication nationale.

Avant d’ouvrir une franchise, il faut évaluer votre capacité d’emprunt. Plus elle est élevée, plus vous avez de chance d’obtenir un financement adéquat. L’obtention d’un prêt dépend de vos revenus et de votre patrimoine. Ne négligez pas votre apport personnel. C’est un atout de taille pour convaincre les institutions financières.

Au-delà du prêt bancaire, pensez aussi à toutes les aides financières mises en place par l’État : subventions, programmes de soutien à l’entrepreneuriat, crédits d’impôt, aides à la création d’entreprise. Dans tous les cas, il vous faut un business plan solide pour convaincre les investisseurs.

Les franchiseurs demandent souvent un apport en capital d’environ 30 % du montant total de l’investissement.

Trouver un Emplacement et Démarrer Votre Entreprise

Une fois les démarches administratives terminées, vous pouvez enfin mettre à profit vos compétences d’agent immobilier : c’est le moment de trouver un local commercial !

De quelle surface avez-vous besoin ?
Le local est-il suffisamment grand pour accueillir de futurs collaborateurs ?
Est-ce que vous souhaitez acheter ou louer ?
Où souhaitez-vous vous implanter (centre-ville, zone commerciale, périphérie de ville…) ?
Est-ce que le local respecte les normes de sécurité ?

Tendances du Marché Immobilier

Avec le durcissement des conditions de financement et la persistance des prix élevés, le secteur de l’immobilier est confronté à une baisse de la demande en logement neuf. Le volume de transactions immobilières a chuté, mais le marché de l’immobilier a encore de beaux jours devant lui. Le secteur des franchises immobilières est l'un des secteurs les plus rentables au monde car le logement est un besoin essentiel et la demande est toujours présente.

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