Franchise Bras Droit des Dirigeants : Définition et Solutions pour les Dirigeants
Le réseau Bras Droit des Dirigeants (BDDD) est une franchise spécialisée dans le temps partagé, offrant aux entreprises (PME, start-ups et grands groupes) des cadres externalisés dans divers secteurs d’activités.
La franchise Bras Droit des Dirigeant repose sur l’idée que les dirigeants de TPE-PME ne peuvent assumer seuls toutes les facettes de la gestion de leur entreprise, et que ces structures ne peuvent internaliser toutes les compétences cadres. Une approche « temps partagé » leur permet d’intégrer les compétences opérationnelles des cadres selon leurs besoins et leurs moyens.
Le marché du temps partagé augmente sensiblement depuis 4-5 ans et bon nombre d’indépendants et de réseaux se structurent pour répondre à une demande d’aide au développement, qu’elle soit personnelle, professionnelle ou commerciale.
Qu'est-ce que la Direction Générale à Temps Partagé ?
La direction générale n'est pas un métier, mais elle concerne tous les dirigeants d'entreprises.
Selon Alain Levieux, Directeur commercial à temps partagé : « Nous partons du concept qui dit qu’un dirigeant doit savoir tout faire, mais c’est bien sûr irréaliste car dans tous les cas, il rencontrera 3 sortes de difficultés dans certaines tâches : le manque d’envie d’avancer sur certains sujets, le manque de compétences ou le manque de temps.
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Pourquoi Privilégier le Temps Partagé ?
Quand on discute avec les dirigeants, ce sont toujours les mêmes problématiques qui reviennent : je n’ai pas le temps, je ne sais pas faire, ce n’est pas mon travail, je ne sais pas par où commencer !
Le cadre externalisé répond à un besoin identifié de l’entreprise. Néanmoins, nos clients n’ont pas nécessité de nous employer à plein temps et n’ont pas souvent les moyens de s’offrir des cadres expérimentés.
Le réseau de cadres externalisés intervient sur la direction commerciale, la direction RH, la direction générale, la direction financière et la direction marketing digital.
« Nous sommes les bras droits des entrepreneurs. »
Franchise Business Club : présentation de Bras Droit des Dirigeants par Bruno Doron (Fondateur)
Comment le Temps Partagé est-il Mis en Place ?
Une première phase d’échanges et d’audit est nécessaire pour cibler les problématiques du dirigeant et comprendre son fonctionnement. Cette étape est primordiale pour définir la lettre de mission et créer une relation de confiance.
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Nous ne sommes pas des salariés, mais des prestataires extérieurs ; ce qui signifie qu’il n’y aura pas de contrat de travail, ni de période d’essai, ni de congés payés et d’indemnités à la fin de la mission.
Quand les Experts Interviennent-ils ?
Nous ne sommes pas des managers de transition, ni des coachs et des consultants. Nous intervenons pour anticiper les difficultés et mettre en place des plans d’action adaptés. La durée de nos missions varie en fonction des obstacles de l’entreprise.
Notre mission se termine conformément à ce qui a été convenu initialement.
Les Avantages de BDDD
« La nouveauté de notre approche a été de créer d’emblée une marque : s’identifier comme le bras droit du dirigeant, c’est répondre au besoin d’accompagnement de chefs d’entreprise souvent seuls pour définir les choix stratégiques.
Selon Arnaud Chevallier, directeur administratif et financier : « Nous proposons deux formes d’intervention : soit des missions ponctuelles packagées (4 à 6 jours étalées par demi-journées) soit des plus longues (sur 1 à 3 ans), ce que nous appelons des missions de direction externalisée.
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Lors des missions packagées, le cadre à temps partagé intervient sur un chantier précis comme par exemple : la gestion du cash pour un DAF, l’élaboration du plan d’actions commercial pour un DirCo ou la définition des entretiens professionnels pour un DRH. Quelles que soient les missions, nous pratiquons un tarif journalier unique, commun à l’enseigne.
« Nous pouvons intervenir à temps partagé pour un nouveau projet structurant mais aussi plus simplement pour remplacer des cadres en congé ou en arrêt de travail. Nous sommes parfois amenés à participer au recrutement des personnes qui prendront notre suite dans l’effectif de l’entreprise.
Être accompagné par Gaël Philippe est un atout rassurant, dans les moments compliqués, ou si on a besoin de poser, ou sûrement reposer les bases d’une organisation défaillante.
Croissance et Expansion de BDDD
Doubler son réseau de cadres à temps partagé d’ici la fin 2023 : c’est l’objectif défini par Bras Droit des Dirigeants (BDDD).
L’entreprise toulousaine cible les TPE et PME souhaitant intégrer des compétences cadres, mais sans avoir le besoin ou les moyens de le faire à temps plein.
En 2013, BDDD fait un autre choix stratégique en optant pour le modèle de la franchise.
À ce jour, le réseau se compose d’une centaine de cadres à travers la France : l’objectif est d’en recruter une cinquantaine par an sur les deux prochains exercices.
Bras Droit des Dirigeants compte aujourd’hui près de 200 franchisés en France et souhaite atteindre 450 franchisés à horizon 2027.
« Nous avons reçu en 2020 près de 400 candidatures : la crise sanitaire a été un accélérateur en incitant de nombreux cadres à envisager ce type de missions, constate Bruno Doron.
Ces derniers mois, le réseau a intégré dans son offre deux nouvelles missions, le marketing digital et l’animation des réseaux de franchisés. Il a aussi programmé une étude auprès d’un panel de chefs d’entreprise, pour anticiper les futurs besoins de ses clients.
« On assiste à une mutation du marché du conseil, où les entreprises ne demandent plus seulement la définition d’un plan d’actions mais aussi d’un suivi opérationnel, analyse Bruno Doron. Dans le même temps, il est de plus en plus dur pour les cadres d’exercer un free-lance sur un marché de la direction à temps partagé en pleine structuration, où la notoriété devient un enjeu clé pour faire connaître son offre."
Ces deux dernières années, BDDD a intensifié l’effort de communication autour de sa marque, avec le lancement de campagnes TV et radio. La croissance attendue du nombre de franchisés doit s’accompagner de deux à trois recrutements par an au siège, où travaille actuellement une équipe de huit personnes. Le chiffre d’affaires du réseau a dépassé l’an dernier les cinq millions d’euros.
"Un chiffre me semble plus représentatif de l’intérêt de notre modèle : 30 % de nos cadres génèrent plus de 100 000 euros de revenus annuels, nuance Bruno Doron.
Comment Devenir Franchisé BDDD ?
Pour devenir indépendant sous cette franchise, le cadre candidat, qui justifie d’au moins dix ans d’expérience, doit effectuer tout un parcours d’entrée, similaire à un recrutement.
« La sélection est rude avec pas moins de 5 étapes pour intégrer le réseau. 3 critères principaux sont évalués : l’envie entrepreneuriale, l’expertise et l’état d’esprit. » détaille Arnaud Chevallier. Enfin, le parcours se finit par 13 jours de formation complémentaire. Chaque franchisé est ensuite libre de proposer ses services dans la limite géographique de son territoire.
Les TPE/PME de moins de 20 salariés représentent la clientèle type du réseau.
Sa méthodologie et ses expertises ont notamment été récompensées par le Prix de la meilleure franchise 2023 dans la catégorie « Services aux entreprises ».
La première agence franchisée a été ouverte au Mans en 2019 par Eric Soucy, directeur administratif et financier. Celui-ci a été rejoint en 2020 par un directeur commercial puis une directrice ressources humaines en 2022. Aujourd’hui BDDD Sarthe regroupe 5 agences : 2 directeurs administratifs et financiers, 1 directeur commercial, 1 directrice ressources humaines et 1 directeur général.
Tableau Récapitulatif des Informations Clés
| Aspect | Détails |
|---|---|
| Concept | Franchise de cadres à temps partagé |
| Cible | TPE/PME |
| Missions | Direction commerciale, RH, générale, financière, marketing digital |
| Avantages | Flexibilité, expertise, coût maîtrisé |
| Objectif 2027 | 450 franchisés |
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