Comment rédiger la partie « origine du projet » dans un business plan — exemple et bonnes pratiques

Vous souhaitez vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ? Félicitations ! Pour bien démarrer, il faut préparer votre business plan. Utile pour convaincre les investisseurs, mesurer la maturité de votre projet et surtout pour vérifier la rentabilité de l’entreprise, le business plan est un document indispensable pour créer votre entreprise.

Pourquoi présenter l’origine du projet dans le business plan ?

Savoir présenter son projet et l’origine de ce dernier de manière claire et concise est essentiel. Le business plan formalise le projet entrepreneurial dans toutes ses dimensions : économique, marketing, commerciale, juridique, organisationnelle et financière. Il constitue une synthèse structurée du projet, destinée à démontrer sa faisabilité et son potentiel de développement.

La présentation du projet sert à montrer la force de votre projet en quelques mots : quelle est votre proposition de valeur ? Qu'est-ce qui rend votre projet unique ? C'est à ce moment que vous devez détailler les produits ou services que vous envisagez de mettre en place.

Où placer la partie « origine du projet » ?

La partie « origine du projet » se situe généralement dans les premières pages du business plan, juste après l’executive summary. Dans les premières pages de votre business plan, l’objectif est de décrire les grandes lignes de votre projet, pour permettre aux lecteurs d’en cerner les contours, sans pour autant rentrer dans les détails.

Quels éléments inclure dans « origine du projet » ?

Exposer de manière précise et concrète le besoin que vous avez identifié. Cela doit être fait en 2 ou 3 phrases. La suite de votre business plan viendra plus tard approfondir la description de ce besoin.

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La genèse : comment et pourquoi l'idée vous est-elle venue ?
Le besoin identifié : quelles attentes ou manques du marché vous avez repérés ?
La proposition de valeur : en quoi votre offre répond-elle à ce besoin et se différencie-t-elle ?
Les premières étapes envisagées : grandes lignes du plan de mise en œuvre (en quelques lignes).
Le niveau d’avancement : idée, étude, prototype, premiers clients, etc.

Comment rédiger concrètement cette partie - structure recommandée

Une phrase d’accroche qui résume l’origine : « J’ai constaté que… », « Après avoir travaillé dans… », « Suite à une étude/observation… ».
Le besoin identifié : formulez clairement le problème client en 1-2 phrases (ex : manque de restauration rapide saine en centre-ville, besoin de services numériques pour petites entreprises, etc.).
La solution envisagée : décrivez brièvement votre offre et ce qui la rend unique (ex : produits naturels, service personnalisé, innovation technologique).
Pourquoi maintenant ? : appuyez-vous sur une tendance de marché ou une opportunité récente (ex : croissance du marché, évolution réglementaire, changement de comportement des consommateurs).
Le chemin parcouru : mentionnez le stade d’avancement (étude de marché, prototype, tests, premiers clients) et les prochaines étapes.

Dans le cadre d’une boulangerie, il ne s’agit pas de dire que vous allez vendre du pain et des viennoiseries, mais en quoi la création du projet à l’endroit où il sera situé, ou les produits qu’il propose répondent à un besoin.

Exemple synthétique d’origine du projet (food-truck)

Pierre a repéré une forte demande pour des repas rapides mais équilibrés dans sa ville, où les offres existantes sont limitées. Son food-truck proposera des plats sains comme des poke bowls et des salades personnalisables, répondant aux besoins des actifs urbains à la recherche de solutions rapides et diététiques. Contrairement à la concurrence, son offre se distingue par sa qualité nutritionnelle et son attrait pour une clientèle soucieuse de bien manger. Le projet est aujourd’hui au stade de validation : sondages locaux, test de recettes et estimation financière initiale.

Conseils de style et de longueur

Soyez bref et clair : la partie « origine du projet » doit permettre de comprendre en quelques lignes pourquoi le projet existe.
Évitez le jargon technique : vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.
Reliez l’origine du projet aux autres sections : l’étude de marché, le modèle économique et le prévisionnel financier viendront étayer votre récit.
Rendez-la humaine : racontez votre histoire, vos motivations et valeurs si elles expliquent la genèse du projet.

Points à éviter

Ne vous contentez pas d’une description générique de l’activité (ex : « vendre du pain ») - expliquez le « pourquoi » derrière le projet.
Ne multipliez pas les détails techniques : conservez les aspects techniques pour les annexes si nécessaire.
Ne faites pas de projections irréalistes : l’origine du projet doit être crédible et solidement rattachée à votre étude de marché.

Exemples concrets d'origines de projet selon le secteur

Émilie souhaite ouvrir un salon de coiffure qui utilise uniquement des produits pour les cheveux naturels. Sa volonté est de devenir indépendante et de concilier ses valeurs environnementales avec son activité professionnelle. Elle a identifié une demande locale et une offre limitée sur ce segment.

Guillaume a développé un logiciel de comptabilité simplifié après avoir constaté que de nombreuses petites entreprises ne trouvaient pas d’outil accessible et peu coûteux. Son projet vise donc à répondre à ce besoin par une solution facile d’usage et un support client réactif.

Comment lier l’origine du projet à l’executive summary et à l’étude de marché

L’executive summary doit refléter fidèlement le contenu du business plan et inclure une phrase ou deux sur l’origine du projet pour attirer l’attention. La section « origine du projet » s’appuie ensuite sur l’étude de marché : l’implantation de l’activité, le contexte du marché, les tendances actuelles, les clients potentiels et la concurrence doivent confirmer la pertinence du besoin identifié.

Validation et relecture

La validation d’un business plan se fait par étape, et avec différents interlocuteurs. L’un des points les plus importants est de valider votre positionnement et votre offre auprès de vos futurs clients. Les sondages et les échanges directs sont très importants, de même que les tests.

Ensuite, vous pouvez échanger avec des entrepreneurs, des conseillers en création d’entreprise et des proches. N’hésitez pas à solliciter un maximum d’avis par rapport à votre projet. Le financement, le montage juridique et les choix fiscaux peuvent être validés par votre expert-comptable ou votre conseiller en création d’entreprise.

Comment présenter son entreprise ?

Checklist rapide pour rédiger la partie « origine du projet »

Phrase d’accroche sur la genèse
Définition claire du besoin client identifié (2-3 phrases)
Description succincte de la solution et de la proposition de valeur
Justification temporelle : pourquoi lancer maintenant ?
État d’avancement et prochaines étapes
Raccord avec l’étude de marché et l’executive summary

Exemple synthétique prêt à l’emploi (modèle)

Après plusieurs années d’observation du marché local, j’ai constaté un manque d’offres de [produit/service] répondant à [besoin précis]. Mon projet consiste à proposer [solution], qui se différencie par [élément différenciant]. Le projet est aujourd’hui au stade [idée / prototype / premiers clients], avec des étapes prévues : [tests, recherche de financement, lancement].

Élément	Contenu
Genèse	Observation / expérience professionnelle / opportunité identifiée
Besoin	Déficit du marché, attentes clients
Solution	Offre et proposition de valeur
Avancement	Étude, prototype, tests, clients pilotes

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Il doit démontrer la solidité de votre initiative et montrer, dès la partie « origine du projet », que votre idée est fondée sur un besoin réel et sur une compréhension du marché.

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