Devenir Franchisé Etam : Conditions et Opportunités
Groupe spécialisé dans la lingerie et le prêt-à-porter, Etam, entreprise française fondée au début du XXe siècle en Allemagne, est une marque incontournable dans ce secteur grâce à sa forte présence sur le territoire français. Mais est-il possible de devenir franchisé de ce groupe à la très forte notoriété ?
Etam Lingerie incarne depuis plus d’un siècle l’élégance à la française au service de la lingerie féminine. Leader sur le marché, l’enseigne accompagne les femmes dans leur affirmation de soi, alliant confort, style et sensualité. Avec l’ambition de porter haut les couleurs de l’art de vivre à la française, cette marque veut s’imposer comme la référence lingerie au niveau international. Devenir franchisé Etam Lingerie permet de bénéficier d’une notoriété exceptionnelle et d’un concept commercial éprouvé dans le secteur de la lingerie féminine.
Plusieurs marques de prêt-à-porter prônent aujourd'hui la franchise en textile, comme Etam ou Mango. Mais pour devenir affilié, il faut respecter quelques conditions. Ainsi, une étude du marché pour analyser la faisabilité du projet est obligatoire.
Historique de l'enseigne Etam
C’est en 1916, à Berlin, que Max Lindemann ouvre la première boutique Etam. Une boutique vendant des bas synthétiques plus résistants que ceux vendus par les concurrents.
Au début des années 1920, la direction décide de s’internationaliser, signant des accords avec des partenaires locaux, en France, Argentine, Belgique, Hollande et Grande-Bretagne pour vendre ses produits. La première boutique française ouvre en 1928, rue Saint Honoré.
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En 1958, un rapprochement commercial a lieu entre Etam France et le groupe Setamil. En 1963, la fusion est effective. Le nouveau groupe prend le nom d’Etam Prêt-à-Porter.
La même année, Etam PAP compte déjà 49 boutiques en France. Etam continue à innover puisqu’en 1965 l’entreprise met en place le réassort automatique permanente ; en 1968, Etam lance la première petite culotte avec des motifs et assortie à un soutien-gorge.
En 1983, le groupe lance une nouvelle marque 1.2.3 destinée à une clientèle plus « classique » et surtout haut de gamme. En 1995, Etam met en place une joint-venture avec une famille chinoise afin de s’implanter sur le très prometteur et immense marché chinois. Ainsi ce sont près de 3400 points de vente, principalement sous forme de « corner » dans les centres commerciaux que compte la marque française. A l’heure actuelle, un tiers du chiffre d’affaires du groupe est réalisé grâce au marché de l’Empire du Milieu.
Fin juin 1997, Etam entre en Bourse. En 1998, le groupe s’associe avec Celio pour créer la chaîne de moyennes surfaces WMK et choisit de se développer en franchise en Arabie Saoudite et au Liban. En 1998, Etam étend son internationalisation avec l’ouverture de boutiques à Bahreïn, en Tunisie, au Portugal et au Japon. La même année, pour dissiper son image de marque vieillissante, Etam repense l’architecture de ses boutiques, pensées comme plus claires et spacieuses dans lesquelles on trouve dorénavant trois marques : Etam prêt-à-porter, Etam lingerie et Tammy.
En 2001, Etam ouvre le plus grand magasin de lingerie en Europe ! La boutique est située rue de Rivoli à Paris. Elle est d’une surface de 4000m2. En 2006, Etam ouvre sa première implantation en Inde. En 2008, Etam choisit le mannequin Natalia Vodianova comme égérie. Un choix qui impacte positivement l’image et les ventes de la marque. Fin 2014, Etam choisit de se diversifier en vendant, dans quelques boutiques, des produits cosmétiques et de beauté.
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En 2017, le groupe annonce avoir pris une participation majoritaire au sein du groupe Ysé, une marque de lingerie en ligne. En 2018, le groupe réalise un chiffre d’affaires de 938 millions d’euros et compte 6178 employés dans le monde pour 3.400 points de vente dans 40 pays !
Etam a choisi de se doter d’un visage pour ses prochaines collections. Le groupe français d’habillement s’est attaché les services du mannequin russe Natalia Vodianova pour incarner l’enseigne de lingerie et de prêt-à-porter.
Nommé directeur général du groupe Etam en avril 2005, Richard Simonin semble sur le départ. L’ancien président de Harrods et de La Redoute devrait en effet passer la main dans les prochaines semaines. Son remplaçant ? Laurent Milchior, nommé cogérant d’Etam Développement au printemps 2008. Cette (probable) succession intervient trois mois après la réorganisation du...
La famille Milchior va devenir le principal actionnaire d’Etam. Cogérante et actionnaire à hauteur de 12% dans le capital du groupe d’habillement, la famille Milchior, historiquement liée à Etam, va reprendre la participation de 23,2% détenue par le fonds d’investissement Fitema Participations, a indiqué l’Autorité des marchés financiers (AMF). L’opération est évaluée à 37,4 millions...
Etam nomme un nouveau directeur financier. Ancien directeur « financements, trésorerie et communication financière » chez Rexel, une société de distribution de matériel électrique, Frédéric de Castro succède à Pierre-Antoine Vacheron. Rappelons que le groupe Etam (enseignes Etam, Etam Lingerie, 1.2.3 Prêt-à-Porter, Undiz) a enregistré une perte de 3,2 millions d’euros au premier semestre 2008,...
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Pour la première fois depuis 2005, date à laquelle le groupe avait vendu sa filiale britannique fortement déficitaire, Etam a enregistré une perte de 3,2 millions d’euros au premier semestre 2008, pour un chiffre d’affaires de 482,2 millions, en retrait de 5,5 % (8,2 % à surface comparable) par rapport à la même période de...
Dernière née du groupe Etam, l’enseigne Undiz ne va pas se développer dès maintenant en franchise, contrairement à ce qui avait filtré récemment. Lancée en août 2007 avec un premier magasin inauguré à Marne-la-Vallée, la chaîne de lingerie destinée aux 15-25 ans revendique actuellement 11 unités, toutes en succursale. « Le développement en franchise reste envisagé, à l’instar des...
Etam place la responsabilité environnementale au cœur de sa démarche, en repensant la mode avec des pratiques plus éthiques et durables. Une orientation qui répond pleinement aux exigences d’une clientèle de plus en plus attentive à l’impact de ses choix de consommation. Cette démarche RSE renforce l’attractivité de la marque auprès d’une clientèle de plus en plus sensible aux questions environnementales et éthiques.
Au fil des décennies, Etam a su évoluer pour répondre aux attentes des femmes modernes tout en conservant son ADN français centré sur la féminité et la liberté.
Le marché de la lingerie en France
En France, le marché de la lingerie représente un chiffre d’affaires de deux milliards d’euros. En 2018, la baisse des ventes a été de 4.8 %, avec un record pour le mois de novembre. Une baisse due en partie à la crise des gilets jaunes et des blocages des zones commerciales ou centre-ville. Le panier moyen s’établit à 70€.
Devenir franchisé Etam
Sachez qu’il est possible de devenir franchisé de la marque ! En effet, celle-ci a mis en place un système de commission-affiliation.
Dans la plupart des cas, les franchisés et les franchiseurs choisissent le type de contrat appelé Commission-affiliation, on parle donc d'affilié et non de franchisé. Le contrat d'affiliation stipule d'ailleurs que l'affilié constitue un commerçant indépendant vendant les produits d'une marque au nom de cette dernière. Le franchisé devra signer un contrat avec le franchiseur et tous les deux doivent respecter les chartes du contrat selon les lois en vigueur. Cette forme de contrat rémunère le franchisé en commission sur les produits qu'il a vendus. En outre, l'affilié ne gère pas le stock puisque l'enseigne s'occupe de la gestion de la totalité du stock.
Ainsi, une étude du marché pour analyser la faisabilité du projet est obligatoire. L'entrepreneur devra posséder un fonds de commerce et dans la majorité des cas il devra effectuer un prêt ou un crédit bancaire.
La franchise Etam Lingerie propose un modèle de magasin pensé spécifiquement pour l’univers de la lingerie, appuyé par un savoir-faire commercial éprouvé. Pour poursuivre son expansion, la franchise Etam Lingerie s’adresse à des profils dynamiques, dotés d’un solide sens du commerce et d’un réel goût pour la relation client. Il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience préalable spécifique dans la vente de lingerie, mais une sensibilité au monde de la mode française et une compréhension des attentes de la clientèle féminine sont des atouts importants.
Conditions financières et d'implantation
Voici un aperçu des conditions financières et d'implantation pour devenir franchisé Etam :
- Apport personnel : 70.000€
- Droits d’entrée : 7.600€
- Investissement total estimé : 150.000€ à 200.000€
- Superficie minimum de l’implantation : 100m2
- Superficie maximum de l’implantation : 200m2
- Type d’emplacement recherché : n°1 en centre-ville ou dans un centre commercial
- Zone de chalandise : 30.000 personnes au minimum
- Formation initiale : 25 jours
L'entrepreneur devra posséder un fonds de commerce et dans la majorité des cas il devra effectuer un prêt ou un crédit bancaire.
Une formation initiale de 25 jours sera dispensée.
Tableau récapitulatif des conditions financières
| Élément | Montant |
|---|---|
| Droit d'entrée | 7 622 € |
| Apport personnel minimum | 70 000 € |
| Investissement total hors pas de porte | 200 000 € |
Etam est l’un des leaders nationaux et mondiaux dans le domaine de la lingerie. S’étant diversifié dans le prêt-à-porter et dans la lingerie pour femmes « mûres », Etam a su s’adapter à son temps, faisant appel, par exemple à des top models connus.
Un groupe dont il est possible de devenir franchisé via le système de commission-affiliation. L’investissement total sera, du coup, plus raisonnable que pour une franchise classique.
Adieu Patron, je monte ma franchise !
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