Quel est le Taux Journalier Moyen (TJM) d'un Freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente la rémunération moyenne facturée hors taxe pour une journée de travail. En tant que freelance, il est crucial de comprendre comment calculer et optimiser ce taux pour assurer la rentabilité de votre activité. Le TJM est un indicateur de valeur pour votre activité et il est affiché sur votre profil sur les plateformes de mise en relation.

Comment calculer son TJM idéal en FREELANCE ?

Définition du TJM

Pour le calculer, un freelance doit prendre en compte plusieurs critères essentiels :

Le marché visé
Le secteur d’activité
Le niveau de diplôme
Les années d’expérience
Les spécificités de son offre (notoriété, technicité, spécialisation…)

Le travailleur indépendant bénéficie d’une grande flexibilité : il peut travailler à distance et organiser son emploi du temps selon les besoins de ses clients. Cependant, être freelance ne signifie pas travailler en continu toute l’année, et ce statut n’offre pas la même stabilité qu’un CDD ou un CDI, sauf dans le cas d’un consultant en portage salarial. Il est donc essentiel d’intégrer ces spécificités du mode de travail dans le calcul du TJM.

Comprendre le Calcul du TJM

Pour calculer le TJM d’un travailleur indépendant et définir une facturation idéale, on peut se baser sur le salaire moyen d’un cadre salarié. Cependant, il est crucial d’intégrer les périodes d’inactivité, comme les congés ou les creux saisonniers, qui font partie de la réalité du freelancing. Le consultant indépendant doit aussi tenir compte des frais professionnels (abonnement, matériel, logiciels, etc.) dans le calcul de son TJM.

Il est également possible de calculer son TJM à partir du salaire net souhaité, en intégrant les charges liées à son statut juridique (auto-entrepreneur, SASU, portage…). Pour cela, utiliser un simulateur peut s’avérer très utile.

Lire aussi: TVA sur les Transports

Exemple de Calcul

En partant d’un salaire brut de 4 000 € par mois, on ajoute 10 % de frais de fonctionnement (soit 4 400 €), puis on applique un coefficient de charges patronales de cadre (x 1,54), ce qui donne 6 776 €. En répartissant cette somme sur 19 jours ouvrés par mois (soit environ 228 jours travaillés par an), on obtient un TJM de 356,63 € HT.

Les Frais Professionnels du Freelance

Les frais professionnels du travailleur freelance sont nombreux : ils comprennent les cotisations sociales, les assurances, les frais de déplacement, ainsi que divers coûts opérationnels (abonnement, matériel, logiciels…). C’est pourquoi un indépendant ne peut pas baser sa rémunération nette sur le salaire minimum. Il doit facturer ses prestations en tenant compte des charges liées à son statut juridique (auto-entreprise, SASU, etc.), afin d’assurer la pérennité de son activité.

Cotisations Sociales

Les cotisations sociales du freelance en micro-entreprise doivent être réglées de manière mensuelle ou trimestrielle, selon l’option choisie lors du lancement de l’activité, au moment de la déclaration en ligne du chiffre d’affaires. Le taux des charges sociales varie de 13 % à 23 %, en fonction du secteur d’activité. En revanche, pour un travailleur non-salarié relevant d’un autre statut (entreprise individuelle, SARL, etc.), ce taux est généralement plus élevé, pouvant aller de 30 % à 45 %.

Assurances

En plus de l’assurance responsabilité civile professionnelle, d'autres assurances spécifiques peuvent s’avérer nécessaires dans le cadre de l’activité d’un freelance. Selon la nature de l’activité et le lieu d’exercice, il peut être indispensable de souscrire à une assurance maladie complémentaire. Le calcul du TJM doit également prendre en compte l’assurance des biens liés à d’éventuels locaux professionnels, à d’éventuels véhicules, ainsi qu’une couverture contre les risques informatiques.

Frais Professionnels Divers

Lors du calcul de vos honoraires, il est essentiel d’anticiper les frais professionnels divers qui incomberont à votre entreprise. Voici une liste non exhaustive des dépenses courantes pour la plupart des métiers exercés en freelance :

Hébergement de sites internet
Logiciels informatiques (par exemple, logiciels de gestion administrative)
Matériel et meubles de bureau
Publicité (cartes de visite, création de site, gestion des réseaux sociaux)
Abonnement à un espace de coworking ou frais de location de bureaux
Frais de déplacement (voiture, transports en commun)
Frais bancaires
Expertise comptable, si nécessaire

Quels Critères pour Fixer son TJM ?

Des grilles tarifaires trop élevées peuvent vous faire perdre une partie du marché, tandis qu’un tarif trop bas ne vous permettra pas de couvrir ni votre rémunération, ni les obligations financières liées à votre statut de travailleur indépendant. Pour calculer votre TJM en tant que freelance, il est important de prendre en compte à la fois les critères internes (votre expérience, vos formations, les prestations proposées) et les critères externes (l’état du marché, votre réputation, vos références).

Le Marché

Un freelance débutant sur le marché ne facturera pas le même TJM qu’un travailleur plus expérimenté. De plus, le taux journalier varie en fonction du secteur d’activité. Certaines professions, comme les développeurs web, très demandées sur le marché indépendant, justifient des tarifs plus élevés, même pour les jeunes travailleurs. En outre, plus un métier est pénurique, plus la tarification pourra augmenter. Le TJM est donc influencé par les fluctuations du marché et la concurrence. Une étude de marché approfondie s’avère donc cruciale pour déterminer un TJM compétitif.

L’Expérience et la Formation du Prestataire

Le TJM est directement influencé par le panel de compétences proposées. Selon le nombre d’années d’expérience professionnelle, les références clients, le niveau d’expertise, et la réputation acquise sur le marché, le tarif horaire d’un freelance peut varier d’un professionnel à l’autre, même dans le même secteur d’activité.

La formation du prestataire joue également un rôle important dans le calcul du TJM. De nombreuses années d’études ou une formation dans un établissement reconnu sont des éléments qui valorisent l’offre d’un freelance.

Lire aussi: Tout savoir sur la TVA

La Prestation

Si le travailleur indépendant propose une prestation spécialisée pour des missions particulièrement techniques, une augmentation de la rémunération journalière peut être envisagée. Le niveau de difficulté d’une tâche doit être pris en compte, même pour une mission ponctuelle, notamment si elle est particulièrement complexe. Ainsi, le tarif peut varier d’une mission à l’autre et reste flexible. Pour déterminer si votre offre comporte des spécificités, réaliser une étude de benchmarking est une étape incontournable.

Comment Calculer et Estimer son TJM ?

Pour déterminer votre tarif de freelance, vous devez prendre en compte les charges mentionnées précédemment, ainsi qu'estimer le temps que vous consacrerez à votre activité professionnelle. Il est essentiel d’évaluer le nombre de jours que vous allez réellement travailler sur l’année. N’oubliez pas d’intégrer non seulement les heures consacrées à la mission, mais aussi les tâches annexes : prospection commerciale, comptabilité, administration, gestion de votre communication, etc. En général, ces heures non facturées représentent environ 30 % de votre temps de travail.

Pensez également à analyser les tarifs pratiqués par vos concurrents. Il est important d’avoir une idée des TJM en vigueur dans votre secteur pour éviter d’être trop cher et ainsi perdre des contrats. Cependant, vous devez aussi déterminer le tarif minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas accepter de mission. En effet, si votre rémunération est trop basse, elle ne couvrira pas vos frais fixes. Une fois ces éléments définis, vous pouvez établir une somme mensuelle qui vous permettra de payer vos charges et de vous verser une rémunération. Cette somme servira de base pour le calcul de votre TJM.

Exemple de Calcul du TJM

Vous souhaitez percevoir une rémunération mensuelle nette de 2000 €.
Temps de travail : 22 jours par mois
Temps de travail facturé (-30%) : 15,4 jours par mois
Pour compenser les charges : 2000 € x 2 = 4000 €
Pour prévoir des vacances : 4000 € + 10 % = 4400 €
Frais inhérents à l’activité (environ 400 € / mois) : 4400 € + 400 € = 4800 €
Calcul du TJM : 4800 € / 15,4 = 312 € / jour
Calcul du tarif horaire : 312 € / 8h = 39 € / heure

Comment Augmenter son TJM ?

Le TJM que vous avez calculé est destiné à évoluer avec le temps, au fur et à mesure que votre activité professionnelle se développe. En vous établissant de manière durable dans votre secteur d’activité et en gagnant en expérience, vous serez en mesure de réévaluer vos tarifs à la hausse. Cela nécessite de faire preuve de patience et de persévérance, car les ajustements peuvent prendre du temps.

Continuer à se Former

L’une des clés pour y parvenir est de continuer à se former. En vous formant de manière continue, vous restez compétitif sur votre marché et vous améliorez constamment vos compétences, ce qui vous permet de justifier des tarifs plus élevés. De plus, cette formation continue vous aide à combler d’éventuelles lacunes dans vos connaissances ou à élargir votre expertise vers de nouvelles compétences, augmentant ainsi la valeur de vos prestations.

Fixer un Tarif

Lorsque vous êtes face à un client, ce dernier peut essayer de négocier vos prix. C’est pourquoi il est important de proposer une fourchette tarifaire bien définie. Cette stratégie vous permet d’être attractif tout en restant flexible sur le montant, mais aussi de protéger votre valeur en ayant un tarif plancher. Ce tarif plancher représente le minimum acceptable pour vous, en dessous duquel vous refusez de travailler. Cela vous permet de poser des limites claires et de protéger votre rentabilité sans sacrifier la qualité de votre travail.

Prospecter de Nouveaux Clients

Une autre manière d'augmenter votre TJM consiste à prospecter de nouveaux clients. En diversifiant vos clients et en recherchant des missions mieux rémunérées, vous pouvez progressivement ajuster vos tarifs à la hausse. En obtenant des contrats plus lucratifs, vous pouvez ainsi augmenter vos revenus bruts mensuels. Par ailleurs, cette augmentation de votre taux horaire pourrait vous permettre de travailler moins d'heures par semaine, tout en consacrant plus de temps à des activités importantes comme la formation professionnelle, la prospection, ou la gestion des tâches administratives.

Savoir s'Adapter

Cependant, il est essentiel de savoir s’adapter aux évolutions du marché et aux demandes des clients. Parfois, pour garantir une régularité de travail, il peut être nécessaire de revoir vos tarifs à la baisse, surtout si vous êtes en période de longues périodes d’inter-contrats. De telles situations peuvent survenir, et il peut être judicieux de faire des concessions pour sécuriser des contrats sur de longues périodes, offrant ainsi une certaine stabilité à votre activité.

Attention à Votre Forme Juridique pour Votre TJM !

Le taux de vos charges sociales et fiscales varie selon votre statut juridique. En micro-entreprise, les charges sont relativement faibles. Vous devrez ajouter environ 30 % à votre rémunération nette pour couvrir ces charges. À cela s'ajoutent la CET (Contribution Économique Territoriale) et l’impôt sur le revenu. Pour un autre statut (comme une entreprise individuelle ou une SASU), vous devrez envisager de doubler la rémunération souhaitée. En effet, les charges peuvent représenter environ 50 % de votre chiffre d’affaires.

Si vous étiez demandeur d’emploi au moment de la création de votre entreprise, vous pourriez bénéficier de certaines exonérations de charges. Des aides financières comme l’ACCRE sont disponibles pour vous soutenir, bien que temporaires. Ces aides doivent être prises en compte dans votre projet de création d'entreprise.

Les Tarifs Moyens en Fonction des Freelances

Le TJM peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs : la ville, les services proposés et les spécialités offertes. Si vous proposez une prestation rare et spécifique, vous pourrez justifier un TJM plus élevé. De même, si l'offre de freelances est inférieure à la demande dans votre secteur, vous pourrez valoriser votre expertise.

Exemples de Tarifs Moyens par Activité

Activité	TJM Moyen (€)
Développeur	550
Graphiste et photographe	400
Consultant Business Analyst junior	380

Il est donc essentiel de réaliser une étude de marché avant de fixer votre TJM afin de vous assurer de rester compétitif tout en valorisant votre travail.

balises: #Freelance #Taux