Différence entre business plan et Business Model Canvas : comprendre, comparer et utiliser

Savez-vous que le succès de votre projet repose en grande partie sur la qualité de votre modèle économique ? Aujourd'hui, nous vous présentons le Business Model Canvas, un outil simple et efficace pour décrypter et optimiser votre stratégie d'entreprise. Suivez le guide et apprenez à maîtriser cet outil comme un expert !

Qu'est‑ce qu'un business model (modèle économique) ?

Le business model ou modèle économique, pourrait se définir par l’organisation interne de l’entreprise, sa manière de produire et de facturer, qui lui permet de créer de la richesse. Le business model détermine comment une entreprise peut engendrer des revenus. Il représente le processus de création de valeur au sein d’une entreprise, la manière dont l’entreprise prévoit d’être rentable.

Le business model prend en compte, et les sorties d’argent (coûts nécessaires pour créer la richesse), et les entrées d’argent (positionnement prix et modalités de facturation de ses produits / services). Par exemple, le low cost est un modèle économique célèbre qui consiste à acheter en gros volume et moins cher pour pouvoir revendre à prix cassé.

Le business model va vous permettre d’avoir une vision concrète de votre projet. Vous pourrez ainsi mieux appréhender votre part de marché, mettre en évidence votre valeur ajoutée, déterminer vos besoins et votre offre, etc.

Qu'est‑ce que le Business Model Canvas ?

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil de gestion stratégique inventé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, deux chercheurs suisses. À destination des entrepreneurs, travailleurs indépendants et cadres dirigeants d'entreprises, le BMC permet d'avoir une vue d'ensemble du modèle économique lors d'un projet de création d’entreprise, révélant les interactions entre ses divers éléments.

Il est composé de 9 blocs, qui représentent les éléments clés du fonctionnement d'une entreprise : Proposition de valeur, Segments de clientèle, Canaux de distribution, Relation client, Sources de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenariats clés, Structure de coûts.

Pourquoi utiliser le BMC ?

De stimuler la réflexion stratégique et la prise de décision, en aidant à identifier les leviers de croissance et les zones d'amélioration.
De faciliter la communication et la collaboration au sein de l'équipe, en offrant un langage commun et une représentation partagée de l'entreprise.
D'assurer son adaptabilité et son évolutivité, pouvant ainsi être modifié en fonction de l'évolution du marché et des objectifs.
D'aider à introduire un nouveau produit ou service sur le marché.

Comment construire un Business Model Canvas ?

Voici les étapes à suivre pour construire votre BMC :

Identifier les 9 domaines : Proposition de Valeur, Segments de Clientèle, Canaux de Distribution, Relation Client, Sources de Revenus, Ressources Clés, Activités Clés, Partenariats Clés, Structure de Coûts.
Dessiner le Canvas : Créez un grand tableau divisé en 9 blocs correspondant aux domaines ci‑dessus.
Remplir avec des Post‑it : Utilisez des post‑it de différentes couleurs et en quantité suffisante.
Commencer par la Proposition de Valeur : C'est le cœur de votre modèle. Définissez clairement ce que vous offrez et comment cela répond aux besoins de vos clients.
Poursuivre ensuite avec les autres blocs en gardant à l'esprit que certains éléments peuvent être interconnectés (Segments de clientèles, Canaux de distribution, Relation client, Sources de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenariats clés).
Terminer par la structure de coûts : Comprenez et planifiez vos dépenses pour assurer la viabilité financière de votre entreprise.
Utiliser différentes couleurs : Cela aide à distinguer visuellement et à organiser les différentes catégories d'informations.
Réfléchir et organiser vos idées : Le processus de remplissage du canvas encourage la réflexion stratégique et aide à organiser vos idées de manière structurée.
Visualisation et amélioration du BMC : Après avoir rempli votre Business Model Canvas, prenez du recul pour une vue d'ensemble et identifiez les zones à améliorer.
Réviser et ajuster : Le Business Model Canvas est un outil dynamique et itératif.

BUSINESS MODEL CANVAS : EXEMPLE EN FRANÇAIS (BMC) | DME

Qu'est‑ce qu'un business plan ?

Le business plan est un document écrit ; un outil pour vous aider à construire votre business model. Il est une étude qui évalue la faisabilité économique de votre projet et détaille comment vous allez le concrétiser. Ce document sert d'organigramme pour planifier chaque étape, depuis le lancement de l'entreprise jusqu'à sa réalisation.

Le business plan doit inclure des informations détaillées sur le fonctionnement de votre entreprise pour rassurer vos futurs partenaires, comme les banques, et les inciter à soutenir votre projet. Il comprend généralement une analyse de marché, une étude de la concurrence, une description du produit ou du service offert, une stratégie marketing, un plan financier, etc.

Structure habituelle d'un business plan

Un sommaire de gestion (executive summary) ;
L’équipe attachée au projet ;
L’offre ;
Le marché ;
Le business model ;
La concurrence ;
La propriété intellectuelle ;
La société ;
Le plan d’action ;
Les prévisions financières.

Le business plan comprend deux parties : une partie rédactionnelle (narrative) et la partie chiffrée (prévisionnel financier). Cette seconde partie formalise les prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l'entreprise.

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Business Model vs Business Plan : principales différences

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse : Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.

Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le business plan traduit les hypothèses financières du projet. Il tient donc compte du travail effectué en amont avec le BMC. Les chiffres qui figurent dans le BP résultent, pour la plupart, de la réflexion menée au cours de la construction du BMC (structure de coûts, chiffre d’affaires, etc.).

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Complémentarité et limites

Sur la toile, certains sites Internet prétendent qu’un bon business model canvas (BMC) peut aisément remplacer un business plan (BP). De notre côté, nous pensons que cette affirmation est fausse. En effet, bien que cet outil soit intéressant et simple à mettre en œuvre, il ne comprend pas autant d’informations que le business plan.

Le business model canvas comprend deux blocs qui font référence à l’aspect financier du projet : les revenus et la structure de coûts. Toutefois, ces éléments ne permettent pas, à eux seuls, d’égaler et mieux encore de remplacer le niveau et la qualité des informations financières (et non‑financières) qui figurent dans un business plan.

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Le business plan n’est pas qu’une compilation de chiffres. Ce document comprend également un volet rédactionnel, plus narratif, dans lequel le porteur de projet se présente, expose son idée, dévoile les membres de son équipe et insiste sur les complémentarités/ synergies qui existent entre les différents profils. Or, ce volet ne figure pas vraiment dans un business model canvas.

À notre connaissance, une banque n’accorde pas de prêt professionnel sur la base d’un « simple » Business Model Canvas. S’il constitue un formidable outil de synthèse d’un projet, il ne remplit pas certains rôles importants, notamment en matière d’information financière. A l’inverse, le business plan fait ressortir ces informations. En ce sens, il constitue un formidable outil de formalisation et de communication.

Comment le Business Model s'imbrique‑t‑il dans le Business Plan ?

Nous avons vu que le business plan est un plan d’affaires qui va reprendre un certain nombre d'éléments de votre projet dont le business model. Le business model fait donc partie du business plan. C'est l'une des parties les plus importantes de votre business plan pour convaincre d'éventuels investisseurs de la rentabilité de votre projet.

Le business model a un impact considérable sur les projections financières. En effet, il justifie à lui seul des données fondamentales comme le chiffre d’affaires prévisionnel ou la structure des coûts d’une entreprise. Après l’avoir décrit, vous devez le traduire en termes financiers.

Pour effectuer correctement cette projection, vous devez tester votre business model. Pour cela, sélectionnez un échantillon représentatif de votre future clientèle. Proposez‑leur votre offre et analysez leurs retours. Ensuite, vous serez en mesure de calculer des données importantes.

Pratiques et conseils pour entrepreneurs

Le Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit.
Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. Constituez‑vous une équipe de choc !
Utilisez des Post‑it®, des outils en ligne (Canva, Asana) ou imprimez la matrice sur une grande feuille pour la visualiser au mur.
Révisez et itérez : tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.
Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours : laissez place à la créativité lors de vos séances de BMC.

Exemples de types de business models

On peut identifier de nombreux types de business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée. Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non‑exhaustive) :

Le business model “vente privée/vente flash” : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre ;
Le business model “e‑commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application) ;
Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
Le business model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir ;
Le business model “low‑cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
Le business model “freemium” : pour proposer une offre gratuite complétée par des fonctionnalités payantes.

Peut‑on créer un Business Model Canvas à l'aide d'une IA générative ?

Est‑il possible de créer un Business Model Canvas en utilisant une IA générative ? Oui : comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. L'IA peut aider à structurer les idées, proposer des variantes de proposition de valeur, segments clients ou canaux, mais le travail de validation, de test auprès des clients et de traduction en chiffres reste indispensable.

En bref

Le business plan est une étude de faisabilité économique détaillant les étapes de lancement et de pérennisation de votre entreprise. Il inclut des éléments comme l'équipe, l'offre, le marché, et les prévisions financières. Le business model, partie intégrante du business plan, définit la manière dont votre activité générera des revenus, en répondant à des questions clés sur vos clients et la monétisation de votre offre.

Le Business Model Canvas est un outil synthétique et visuel qui facilite la conception et la communication de votre modèle économique ; le business plan reste le document complet et chiffré indispensable pour convaincre partenaires et financeurs. Les deux outils sont donc complémentaires et itératifs : utilisez le BMC pour structurer et tester votre modèle, puis formalisez‑le dans un business plan pour la mise en œuvre et la recherche de financement.

Outil	Objectif	Force principale
Business Model Canvas	Structurer le modèle économique de façon synthétique	Vision globale en une page, facilité d'itération
Business Plan	Formaliser le projet et convaincre des financeurs	Détails financiers et narratifs approfondis

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