Comment ouvrir une franchise de conseil auprès des TPE/PME et développer une activité durable

Essor des Entreprises c’est une analyse, une méthode et un outil permettant de dynamiser le chiffre d’affaires des entreprises. Cette vision à 360 degrés et en temps réel est menée par des copilotes experts, dont le savoir-faire doublé de leur expérience évite à l’entrepreneur de faire des erreurs et permet d’anticiper les écueils. Le réseau d’entrepreneurs est vaste et permet des échanges entre spécialistes des mêmes secteurs d’activité, richissant ainsi la compréhension du microcosme des entreprises et le développement d’activités avec une connaissance approfondie du marché. Cette méthode, dont le brevet est déposé à l’INPI, apporte aux chefs d’entreprise la sérénité indispensable pour optimiser la rentabilité du business.

Pourquoi se lancer dans une franchise de conseil pour TPE/PME ?

La dynamique des franchises de conseils aux entreprises en France est une opportunité significative pour les entrepreneurs souhaitant s’insérer dans un secteur en plein essor. Avec plus de 3 millions de TPE et PME et 96 % de micro-entreprises, le potentiel est conséquent pour le développement des franchises de services aux entreprises. Le secteur a généré près de 20 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022, et la croissance est estimée à 10 % en 2023, 11 % en 2024 et 12,5 % en 2025 selon le Syntec Conseil et l’OPIIEC. Le développement passe par des franchises qui apportent des solutions adaptées et personnalisées, afin d’accompagner les entreprises dans un environnement concurrentiel.

Exemples de franchises et positionnement sur le marché

Expert Activ, spécialisée dans le développement commercial, le management et le marketing pour les TPE/PME, propose un accompagnement sur mesure allant de missions ponctuelles à une direction commerciale externalisée. Le réseau valorise l’écoute, la proximité et l’agilité, réunissant une trentaine de consultants experts qui travaillent en indépendant tout en bénéficiant du soutien d’une équipe. Pour rejoindre ce réseau, l’investissement global est de 27 500 € avec un apport personnel de 5 000 €.

Bras Droit des Dirigeants est une franchise de conseils aux entreprises et de services externalisés qui offre des solutions de direction à temps partagé. Créé en 2008, ce réseau intervient directement au sein des entreprises pour proposer une expertise sans coûts fixes de recrutement, et couvre des domaines variés comme la direction commerciale, les ressources humaines, les finances, le marketing digital et l’accompagnement RGPD. L’investissement initial est de 30 000 €.

Fully Promoted, présente dans plus de 250 sites à l’international, propose des solutions en marketing promotionnel et une offre de contrats récurrents B2B avec un modèle incluant une plateforme de vente en ligne et une présence physique. Le réseau, reconnu par Franchise 500 et Franchise Times, illustre comment un concept éprouvé peut maximiser les bénéfices avec des charges fixes limitées.

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Devenir Master franchisé de Fully Promoted implique d’intégrer un réseau reconnu et d’exploiter une combinaison de magasins et de services en ligne, offrant des perspectives de rentabilité sur le long terme.

Cas et trajectoires typiques des franchisés dans le secteur

Bras Droit des Dirigeants, Essor des Entreprises et des réseaux similaires démontrent qu’un accompagnement structuré et une méthodologie claire peuvent transformer une passion pour le conseil en une activité rentable et durable. Le réseau offre formation, franchise clé en main, savoir-faire du franchiseur et accompagnement durant les premiers mois, favorisant un démarrage rapide et une mise en œuvre efficace des outils et méthodes.

Des trainings réguliers et un vaste réseau de copilotes forment les franchises au pilotage des TPE/PME, accélérant la mise en place et la diffusion des pratiques. Cette aventure humaine s’appuie sur des valeurs d’engagement, de partage et d’entraide, tout en assurant sérénité et rentabilité pour les entrepreneurs.

Concrètement, quels services proposer dans une franchise de conseil ?

Les prestations typiques portent sur le pilotage et l’optimisation des performances, l’accompagnement en gestion et en stratégie, et l’amélioration du dialogue social et des ressources humaines. L’offre peut inclure le diagnostic économique, la professionalisation de la fonction RH, le développement de la marque employeur, le recrutement, l’intégration de nouveaux salariés et le développement des compétences. Le tout peut être modulé et proposé en sessions individuelles ou collectives afin de s’adapter à des filières ou territoires, et s’ajuster aux besoins RH des entreprises.

La prestation PCRH (Conseil en Ressources Humaines) est largement prise en charge par les fonds publics et peut être personnalisée pour des entreprises de moins de 250 salariés, favorisant les structures de moins de 50 salariés. L’objectif est d’élaborer une stratégie RH, d’améliorer le management et d’accompagner la transition numérique et écologique, tout en renforçant le dialogue social et l’attractivité de l’entreprise.

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Modèles financiers et accompagnement du réseau

Les franchises étudiées présentent des investissements variés et des CA potentiels après 2 ans, allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros selon le réseau et le secteur (conseil, financements, management, qualité, sécurité, etc.). Chaque franchisé bénéficie d’une formation initiale, d’un savoir-faire clair et d’un accompagnement personnalisé, ce qui facilite le lancement et la pérennité de l’activité sur le terrain.

Pour démarrer, il est crucial de définir son point fort (pédagogie, sens du relationnel, capacité à communiquer et à transmettre des résultats chiffrés) et de repérer un marché cible autour d’une niche précise. La réussite passe par des démonstrations concrètes des bénéfices apportés par les prestations, et par la possibilité de proposer une facturation au résultat, afin de gagner la confiance des dirigeants de TPE/PME et d’établir des références tangibles.

Comment choisir sa franchise et structurer son offre

Le choix de la franchise doit s’orienter vers des réseaux qui offrent des outils et méthodologies mutualisés, afin de raccourcir le time-to-market et de bénéficier d’un accompagnement solide dès les premières étapes. Le démarrage en franchise peut être plus rapide que l’installation en indépendant et permet de bénéficier d’un réseau de prospection et de ressources partagées. Il est aussi important de développer une offre centrée sur les besoins réels des TPE et PME, en proposant des services adaptés et mesurables, avec des objectifs clairs et des indicateurs de performance.

Pour réussir, le franchisé doit montrer des résultats concrets, construire une niche et communiquer efficacement sur les bénéfices obtenus par les clients. L’approche pédagogique et la démonstration de résultats chiffrés constituent des leviers essentiels pour séduire les dirigeants et les encourager à externaliser une partie de leur pilotage et de leur management.

Indicateurs, ressources et opportunités

Le secteur bénéficie d’un vivier important de TPE/PME et d’un réseau dense de conseils accessibles via des organismes publics et des plateformes dédiées. L’accès à des ressources et à des aides publiques facilite l’accompagnement des petites et moyennes entreprises, et permet de positionner la franchise comme un acteur clé de la performance et de la compétitivité des TPE/PME.

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